近年來，伴隨消費者健康意識的覺醒以及消費需求的升級，一場關(guān)于健康用水消費革命正在席卷中國市場，“以舊換新”“家居廚衛(wèi)補貼” 等政策紅利的持續(xù)釋放，更是加速了凈水行業(yè)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到消費場景的全面升級。

對于一眾凈水企業(yè)而言，這既是必須要抓住的機遇，也是一次關(guān)鍵節(jié)點上的挑戰(zhàn)。如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，接住這輪政策紅利。同時趁著這一機遇，實現(xiàn)技術(shù)與品牌升級，將短期紅利轉(zhuǎn)化為長期核心競爭力，將會是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心命題。

01.政策紅利+消費需求升級引爆市場

行業(yè)迎來發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點

伴隨以舊換新行動的開展，包括凈水在內(nèi)的家電市場迎來了前所未有的活力。2025年，家電以舊換新品類從原來的8大類擴充到12類，其中凈水器作為改善生活品質(zhì)的品類明確進入到國補范疇，在政策紅利與消費需求升級的帶動下，水家電市場持續(xù)擴容。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度，水家電（凈水器，凈飲機，飲水機）市場零售額為63.7億元，同比上漲18.3%，零售量570萬臺，同比上漲6.9%。分析認(rèn)為，今年是凈水器首次被納入國家財政補貼范圍，這不僅極大地降低了凈水產(chǎn)品的普及門檻，另一方面也驅(qū)動了一眾凈水企業(yè)加大研發(fā)投入。奧維云網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年一季度出現(xiàn)的高增長，其中70%是新裝用戶在國補加持下進行購買的。

圖源：站酷海洛

從普及率來看，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，以美國、歐洲、日本、韓國為代表的發(fā)達國家凈水器普及率均達80%以上，而中國市場普及率僅為23%，成長空間廣闊。預(yù)測認(rèn)為，在國補加持下，凈水用戶心智進一步提升，凈水市場有望迎來更多擴容。“健康化、品質(zhì)化、智能化”的凈水產(chǎn)品以及場景化解決方案、全屋凈水將成為下半場的關(guān)注新焦點。

不過，正所謂一體兩面，有行業(yè)人士認(rèn)為，雖然國補有效刺激了市場需求，但也給一眾凈水企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。從短期來看，面對政策帶來的市場繁榮，接下來對于市場和消費者的爭奪，一定程度上加速了行業(yè)之間的競爭，這或許會導(dǎo)致新一輪的內(nèi)卷甚至是洗牌；從長遠發(fā)展來看，像同質(zhì)化競爭加劇、凈水產(chǎn)品升級方向與消費需求產(chǎn)生錯位、研發(fā)投入不足、新技術(shù)迭代困難、標(biāo)準(zhǔn)體系滯后等問題依然制約著凈水行業(yè)長期發(fā)展。

如何將政策紅利帶來的短期市場繁榮變成長期的可持續(xù)增長生態(tài)，將會是行業(yè)接下來的重要命題。而對于一眾凈水企業(yè)來說，能否在此時把握好機會，同時通過產(chǎn)品力、技術(shù)力、品牌力等構(gòu)建起長期競爭力，從“政策驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“內(nèi)生驅(qū)動”，將會成為企業(yè)從競爭中突圍，穿越周期的關(guān)鍵。在這發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點，來自歐洲的高端凈水品牌——BWT倍世已率先給出答案。

02.技術(shù)贏得客戶

BWT倍世以多維優(yōu)勢穿越周期

“問渠那得清如許？為有源頭活水來?！睘楹嗡偸悄軌蚰菢忧宄?，原因是有永不枯竭的源頭源源不斷地為它輸送活水。作為國際知名品牌，歐洲最大的水處理制造集團之一，BWT倍世自成立以來一直專注于水處理領(lǐng)域的研發(fā)與深耕，以先進的水處理技術(shù)開拓國際市場。目前，BWT集團擁有80多家下屬公司，分別在德國、奧地利、英國、法國、瑞士和意大利等地設(shè)有規(guī)模龐大的生產(chǎn)基地及研發(fā)中心，產(chǎn)品應(yīng)用涵蓋民用、商用和工業(yè)領(lǐng)域，包括家居生活用水和飲用水、采暖系統(tǒng)用水等，擁有著行業(yè)領(lǐng)先的集研發(fā)、制造和銷售于一體的專業(yè)水處理技術(shù)實力。

BWT倍世還是行業(yè)率先將HACCP（國際食品安全管理體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)）引入凈水生產(chǎn)全流程的企業(yè)。HACCP被譽為是水處理行業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)，在BWT奧地利工廠，HACCP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)貫穿整個生產(chǎn)過程，從原材料的供應(yīng)，直到成品存HACCP儲，乃至發(fā)售環(huán)節(jié)，均嚴(yán)格遵循HACCP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。憑借在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的多維優(yōu)勢，BWT倍世獲得了包括歐盟CE、美國水質(zhì)協(xié)會WQA、俄羅斯EAC、澳洲水標(biāo)等多個專業(yè)機構(gòu)的認(rèn)證，備受各國消費者和市場的認(rèn)可，同時也是眾多大型企業(yè)信賴的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，BWT倍世在歐洲水處理市場占有率高達70%以上。

BWT倍世相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過技術(shù)贏得客戶是BWT在全球市場一貫的戰(zhàn)略，也是企業(yè)的立業(yè)根本和最大的核心競爭力。自2009年進入中國市場以來，為了能更好地服務(wù)不同的環(huán)境以及消費人群，BWT倍世在深耕水處理領(lǐng)域的同時，也在不斷開展了本土化的探索。2019年，BWT倍世與海爾集團強強聯(lián)合，成立BWT中國工廠，該工廠集研發(fā)、實驗、制造于一體，也是全國首家參照國際食品安全認(rèn)證HACCP標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)，打造恒溫、恒濕、恒凈的“三恒”凈水工廠。

通過對中國不同城市的復(fù)雜水質(zhì)進行調(diào)研，BWT倍世以國際領(lǐng)先的水處理技術(shù)為錨點，生產(chǎn)出更適合中國國情及國民飲用水習(xí)慣的前置過濾器、中央凈水機、中央軟水機、廚下凈水機等全品類家用水處理設(shè)備，提供從安全水到健康水的整體解決方案，有效滿足市場用戶多樣性、個性化的用水需求。以近日上市的BWT軟水機新品為例，資料顯示，在中國，大部分地區(qū)的水質(zhì)都屬于硬水，尤其是華北等地區(qū)，其水質(zhì)硬度遠高于華南地區(qū)，家庭使用軟水機可以有效提升用水體驗，然而對比西方家庭，中國家庭廚房空間相對偏小，沒有相應(yīng)的空間安裝存放軟水機成為了消費痛點。對此，BWT倍世新上市的緊湊型軟水機可以更好地匹配中國家庭廚柜安裝軟水機的需求。

又比如，伴隨消費需求升級，中國消費者在飲水用水時不僅追求安全，更要追求健康，然而，目前市面上大多數(shù)凈水機僅能清除自來水中的氯、重金屬、細(xì)菌等有害物質(zhì)，卻無法保留對人體有益的礦物質(zhì)元素。為此，BWT倍世推出全新產(chǎn)品——BWT富鍶礦泉凈飲機，通過搭載S+礦泉水科技和四級凈濾技術(shù)，讓每一滴水都富含鍶礦物質(zhì)，用戶在家即可直飲礦泉水，還憑借純凈雙出水設(shè)計滿足全家飲水、洗菜、做飯等多重需求。

BWT倍世方面表示，未來還計劃會將更多擁有BWT專利技術(shù)的飲用水水質(zhì)處理器產(chǎn)品投放中國市場，以為中國家庭帶來更加健康、安全、節(jié)能、環(huán)保的水處理解決方案。

對于未來的發(fā)展，BWT倍世相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，BWT倍世的中國市場戰(zhàn)略是清晰和一貫的，BWT倍世希望成為中國市場中高端定位的第一品牌，對此，BWT倍世將積極探索更多的合作途徑，為下探市場做準(zhǔn)備和規(guī)劃。

03.強勢賦能

BWT倍世x上海國際水展

解碼行業(yè)新趨勢

有著“競爭戰(zhàn)略之父”之稱，哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特在《什么是戰(zhàn)略》一書中提到：“企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)中選擇一個最適合自己的位置，并集中資源于這個位置以形成競爭優(yōu)勢。”憑借百年技術(shù)積淀與本土化創(chuàng)新，通過原創(chuàng)科技解決用戶痛點，推動凈水技術(shù)的創(chuàng)新與升級，為用戶帶來凈水體驗的全面升級，BWT的倍世競爭邏輯證明，凈水市場的核心競爭力并不在于價格和內(nèi)卷，而是由技術(shù)深水區(qū)的持續(xù)突破和品牌價值構(gòu)筑起的壁壘。

可以預(yù)見，未來，BWT倍世也將會持續(xù)以超高標(biāo)準(zhǔn)、領(lǐng)先技術(shù)推出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在滿足用戶的進階需求同時，重塑用戶價值認(rèn)知與行業(yè)競爭范式。從長期發(fā)展來看，唯有以技術(shù)為根基、以生態(tài)為紐帶、以用戶價值為核心，方能將短期紅利轉(zhuǎn)化為長期核心競爭力。凈水行業(yè)的未來，屬于那些既能抓住政策機遇，又能超越政策周期的“長期主義者”。

在接下來的6月4日-6日，BWT倍世將參展有著凈水行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之稱的第十七屆上海國際水展，屆時，BWT倍世將展出多款亮點新品，以及全球領(lǐng)先的水處理技術(shù)以及相關(guān)的水處理方案，為消費者帶來全新升級的凈水體驗的同時，攜手更多行業(yè)伙伴，一同探討行業(yè)的發(fā)展，共謀凈水領(lǐng)域創(chuàng)新藍圖。

可以期待，在上海國際水展的賦能以及BWT倍世引領(lǐng)下，中國凈水市場將打開更大的價值與發(fā)展空間。

★展會預(yù)告★

第十七屆上海國際水展

2025年6月4-6日

上海 | 國家會展中心（虹橋）

全球規(guī)模最大水行業(yè)展——第十七屆上海國際水展將于2025年6月4-6日在上海 | 國家會展中心（虹橋）盛大舉行。海爾、美的、BWT、碧麗、吉之美、濱特爾、松下、潤索、WET、汣渡、開能、奈固、漢高、本源等2,500+品牌集中亮相，打造全球凈水圈頂配陣容。本屆展會全新升級，聚焦家用凈水、商用凈水、凈水耗材和配件、凈水OEM/ODM及認(rèn)證檢測機構(gòu)等產(chǎn)品，打造80+主題論壇，并新增10+特色展區(qū)，凈水產(chǎn)業(yè)鏈全覆蓋！新活動，新玩法，立體呈現(xiàn)凈水行業(yè)最新創(chuàng)新成果，助力掌握行業(yè)發(fā)展風(fēng)向！

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