當(dāng)個(gè)例逐漸增多，就有可能變成一種趨勢(shì)。正如近來多位熟悉的代理商或是放棄了某些產(chǎn)品的代理權(quán)，或是在言語間透露出了對(duì)代理權(quán)的“微詞”，曾幾何時(shí)經(jīng)銷商們苦苦爭(zhēng)奪的品牌或產(chǎn)品代理權(quán)，為何突然就沒那么“香”了？

       作為品牌方與分銷商間的橋梁，代理商在市場(chǎng)中一直都扮演著非常重要角色。不可否認(rèn)的是，2023年市場(chǎng)的一片狼藉，以及高強(qiáng)度的內(nèi)卷讓很多人都感到不適。其中代理商正處在極為尷尬的境地之中，上有廠家制定的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，下有分銷商銷售乏力導(dǎo)致庫(kù)存量的增加。所以有代理商指出，現(xiàn)階段的代理權(quán)猶如枷鎖，導(dǎo)致其難以補(bǔ)充其他同類型的品牌，庫(kù)存高壓下的資金流轉(zhuǎn)速度放緩也嚴(yán)重影響了公司發(fā)展的更多可能。

       某區(qū)域流量型兩聯(lián)供品牌代理商透露，按照現(xiàn)有庫(kù)存和2023年的提貨指標(biāo)總和，以每家分銷渠道可以消化500萬庫(kù)存為基準(zhǔn)進(jìn)行折算，其需要在2023年開拓一倍以上數(shù)量的分銷渠道商才能完全消化掉庫(kù)存，這顯然是不切實(shí)際的。此外，近來也傳出內(nèi)陸某傳統(tǒng)批發(fā)商瀕臨解散的消息，根據(jù)內(nèi)部人士透露，其代理品牌過多、庫(kù)存壓力過大是核心原因。

       非流量型品牌的代理商顯然更加艱難。一位代理商表示：“倒掛銷售可以快速消化庫(kù)存，依靠后臺(tái)返點(diǎn)尚可保障有利潤(rùn)。如果繼續(xù)按照往年的提貨價(jià)，計(jì)算貸款利息以及庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)等成本，甚至還要倒貼?！倍┥霞铀氖牵袌?chǎng)中不乏品牌仍在持續(xù)擴(kuò)充代理商數(shù)量，以此來提升市場(chǎng)規(guī)模。這一動(dòng)作加劇了同體系內(nèi)代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)而也會(huì)產(chǎn)生矛盾沖突，該區(qū)域也已經(jīng)出現(xiàn)因代理商之間矛盾而放棄代理權(quán)的案例。

       廠商之間既有合作，也有博弈，這點(diǎn)在廠家與代理商之間體現(xiàn)得尤為明顯。有代理商坦言，在庫(kù)存消化到一定“水位”之前，即便廠家提出要求，也不會(huì)再提貨，代理商也需要盡可能保障資金鏈的相對(duì)安全。此外，部分老牌代理商在經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間積累之后，也不再是純粹的經(jīng)銷商身份，甚至有些已經(jīng)開始向制造企業(yè)方向發(fā)展，行業(yè)中也不乏有經(jīng)銷商推出了自有品牌的輔材配件、控制系統(tǒng)等，因此部分代理商在資金壓力過大的情況下，選擇及時(shí)止損也在情理之中。

       問題往往更容易在市場(chǎng)的下行過程中暴露，如果沒有2023年市場(chǎng)的高度內(nèi)卷，代理權(quán)可能依舊是“香餑餑”。而在多重壓力并舉之下，代理商需要的是減負(fù)，雖然放棄代理權(quán)無異于“割肉”，會(huì)帶來陣痛，但相比于生存，短時(shí)的陣痛也并非難以接受。