距離劉潤先生2024年度的演講已悄然過去十多天，網絡上關于此次演講的討論依然熱度不減，其中不乏諸多反對的聲音。這些反對派大多認為，劉潤擅長講述那些聽起來正確卻難以實施的建議，且這些建議年年相似，缺乏新意。在今年的演講中，劉潤針對當前環(huán)境，提出了“不下牌桌、飽和創(chuàng)新、微利生存、儲存能量”的應對策略，并堅信只要堅持這些原則，終將花開有果。

然而，站在反對派的立場上，這些建議似乎顯得過于理想化，難以落地。諸如“又不是我想下牌桌”，“創(chuàng)新已屬不易，飽和創(chuàng)新更是難上加難”，“早已是微利時代，哪里還有多余的能量可以儲存”等聲音不絕于耳。的確，在暖通空調行業(yè)，我們也曾經歷過一段黃金時期，那時，大基建和房地產市場的蓬勃發(fā)展帶動了整個行業(yè)的快速增長。然而，當市場退潮，不少企業(yè)才猛然發(fā)現(xiàn)，自己原來只是停在岸邊，未曾深入市場腹地，結果潮水一退，便擱淺在了沙灘上。

那么，劉潤的這些方法論，在暖通空調行業(yè)真的行不通嗎？

一、不下牌桌：堅守陣地，發(fā)揮優(yōu)勢

“不下牌桌”是劉潤提出的首要原則，也是我們在當前環(huán)境下必須堅守的底線。在暖通空調行業(yè)，我們擁有對行業(yè)的深刻理解和豐富的經驗，這是我們最大的優(yōu)勢。一旦離開這張熟悉的牌桌，踏入陌生的行業(yè)，我們將面臨巨大的認知挑戰(zhàn)和風險。因此，對于絕大部分人來說，堅守陣地，不要輕易下牌桌，是明智之舉。

暖通空調行業(yè)仍然是一張值得堅守的牌桌。隨著全球對節(jié)能和新能源的探索及應用日益深入，我們行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇。無論是從節(jié)能減排的角度，還是從新能源利用的角度，暖通空調行業(yè)都有著廣闊的上升空間。同時，隨著技術的不斷進步和應用場景的不斷拓展，我們也看到了越來越多新的產品和技術涌現(xiàn)出來。比如熱泵技術，作為能源轉型中的重要技術手段之一，其在市場上的應用仍處于起步階段，無論是工業(yè)中的高溫場景還是民用采暖市場，都有著巨大的市場空間等待我們去挖掘。

因此，留在牌桌上，意味著我們有機會抓住這些機遇，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。而一旦離開，我們將失去這些寶貴的機會，甚至可能面臨被市場淘汰的風險。

二、飽和創(chuàng)新：推動發(fā)展，應對挑戰(zhàn)

“飽和創(chuàng)新”是劉潤提出的第二個原則。創(chuàng)新是推動行業(yè)發(fā)展的根本動力，但在當前環(huán)境下，創(chuàng)新變得更加困難。然而，這并不意味著我們應該放棄創(chuàng)新。相反，我們應該更加積極地推動創(chuàng)新工作，讓創(chuàng)新成為企業(yè)工作中的一種常態(tài)。

在暖通空調行業(yè)，我們可以看到一些企業(yè)已經在飽和創(chuàng)新的道路上邁出了堅實的步伐。以熱泵技術為例，隨著技術的不斷進步，我們已經能夠解決超低環(huán)溫工況下的熱泵采暖問題。同時，一些企業(yè)仍在努力探索更低環(huán)溫工況下供暖技術的突破。這種對技術的不斷探索和追求，正是飽和創(chuàng)新精神的體現(xiàn)。

然而，飽和創(chuàng)新并不意味著盲目跟風或者過度競爭。在創(chuàng)新的過程中，我們應該保持清醒的頭腦，明確自己的定位和優(yōu)勢。同時，我們也應該尊重競爭對手的模仿和追趕，因為這將迫使我們跑得更快、更遠。正如馬斯克所做的那樣，他選擇將自己的專利公之于眾，從而激發(fā)了競爭對手的模仿和追趕。這種競爭壓力迫使馬斯克和他的團隊不斷推陳出新，最終打造出了一個偉大的企業(yè)。

因此，在飽和創(chuàng)新的道路上，我們應該保持開放的心態(tài)和進取的精神，不斷推動行業(yè)的發(fā)展和進步。

三、微利生存：適應變化，建立健康體系

“微利生存”是劉潤提出的第三個原則。在當前環(huán)境下，暖通空調行業(yè)已經進入了充分競爭的階段，暴利時代已經一去不復返。因此，我們應該建立正確的市場心理預期，接受毛利走低的現(xiàn)實。

然而，接受微利并不意味著我們要放棄追求利潤。相反，我們應該在微利的環(huán)境中尋找生存和發(fā)展的機會。這需要我們建立健康的財務體系和風控體系，確保企業(yè)有足夠的現(xiàn)金流來應對市場的波動和風險。

在暖通空調行業(yè)，我們可以看到一些企業(yè)已經開始適應微利環(huán)境的變化。他們通過優(yōu)化成本結構、提高運營效率、加強品牌建設等方式來降低成本、提高盈利能力。同時，他們也非常注重現(xiàn)金流的管理和風險控制，確保企業(yè)有足夠的資金來支持業(yè)務的持續(xù)發(fā)展和擴張。

因此，在微利環(huán)境中生存下來并發(fā)展壯大，需要我們有敏銳的市場洞察力、高效的運營能力和穩(wěn)健的財務體系。只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

四、儲存能量：減少內卷，修煉內功

“儲存能量”是劉潤提出的最后一個原則。在當前環(huán)境下，我們需要減少內卷和內耗，降低不必要的浪費和損失。這需要我們通過管理增效、修煉內功來提高企業(yè)的整體實力和競爭力。

在暖通空調行業(yè)，我們可以看到一些企業(yè)已經開始注重修煉內功。他們通過加強技術研發(fā)、提高產品質量、優(yōu)化售后服務等方式來提升企業(yè)的核心競爭力。同時，他們也非常注重員工的培訓和激勵機制的建設，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。

然而，修煉內功并不意味著我們要閉關自守或者故步自封。相反，我們應該保持開放的心態(tài)和進取的精神，不斷學習和借鑒行業(yè)內外的先進經驗和技術。只有這樣，我們才能不斷提高自己的實力和水平，更好地應對市場的挑戰(zhàn)和機遇。

同時，我們也需要注重減少內卷和內耗。在激烈的市場競爭中，一些企業(yè)可能會采取不正當?shù)母偁幨侄蝸頁屨际袌龇蓊~。然而，這種做法不僅會損害行業(yè)的整體利益，還會破壞企業(yè)的形象和聲譽。因此，我們應該堅持誠信經營、公平競爭的原則，共同維護行業(yè)的健康發(fā)展。

結語：在變化中尋找機遇

劉潤的年度演講雖然已經過去了一段時間，但他的建議仍然值得我們深思和踐行。在當前環(huán)境下，暖通空調行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。我們需要堅守陣地、推動創(chuàng)新、適應變化、修煉內功，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

同時，我們也需要保持開放的心態(tài)和進取的精神，不斷學習和借鑒行業(yè)內外的先進經驗和技術。只有這樣，我們才能不斷提高自己的實力和水平，更好地應對市場的挑戰(zhàn)和機遇。在未來的發(fā)展中，讓我們攜手共進、共創(chuàng)輝煌！

在結束這篇文章之前，我想再次強調一下劉潤先生的觀點：不下牌桌、飽和創(chuàng)新、微利生存、儲存能量。這四個原則不僅適用于暖通空調行業(yè)，也適用于任何一個行業(yè)。在當前這個快速變化的時代里，我們需要保持清醒的頭腦和敏銳的洞察力，不斷適應市場的變化和挑戰(zhàn)。只有這樣，我們才能在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的時代里立足并發(fā)展壯大。